COMO CAPTAR RECURSOS PARA LEI DE INCENTIVO

Elaborei e aprovei um projeto na lei de incentivo, e agora, como captar?

Essa dúvida sempre assola o coração de quem aprova um projeto. De fato a captação exige muita de dedicação e persistência, mas antes de fazer contato com empresas patrocinadoras é preciso ter o cartão de visitas do projeto pronto.

Esse tal cartão de visitas é o book de patrocínio, considerado o primeiro passo após a aprovação no mecanismo de incentivo fiscal. Ele irá sintetizar as informações mais importantes de um projeto, utilizando imagens e uma apresentação clara e objetiva composta por um resumo detalhado e visualmente atraente que destaca os principais aspectos da proposta, o impacto na sociedade e a credibilidade do proponente.

Seu principal objetivo é convencer potenciais patrocinadores dos méritos do projeto e dos benefícios de associar suas marcas a ele, tornando-o parte essencial para atração de empresas patrocinadoras em projetos incentivados.

O design da apresentação é importante, mas um conteúdo bem elaborado será o seu diferencial. É preciso expor as informações de forma clara e transparente, apresentando todos os dados relevantes de maneira direta e compreensível. Isso fará com seu projeto seja entendido e visualizado de forma fácil. Parte do que você compilou na elaboração do projeto precisa estar no book de forma mais sucinta. 

Demonstrar o impacto positivo do projeto na sociedade é crucial. Patrocinadores estão interessados em apoiar iniciativas que tragam benefícios reais e tangíveis para a comunidade.

Destacar os benefícios específicos que os patrocinadores receberão é fundamental para persuadi-los a investir. Isso pode incluir visibilidade da marca, oportunidades de marketing e associações positivas com responsabilidade social. A este conjunto de estratégias damos o nome de contrapartida.

Irei elencar alguns pontos essenciais que devem constar no book. Eles podem ser dispostos da forma que melhor contar a história do seu projeto, todos os slides precisam estar bem amarrados entre si, mantendo o leitor interessado em sua apresentação.

Introdução do projeto: Apresentar uma visão geral do projeto. Descrição breve e cativante do projeto, incluindo seus objetivos, a missão e a relevância no contexto atual.

Proponente do projeto: Estabelecer credibilidade e confiança. Informações sobre a organização ou indivíduo responsável pelo projeto, histórico de realizações anteriores e qualificações. Se tiver outros projetos realizados colocar nessa parte.

Detalhes do projeto: Fornecer uma visão clara e completa das ações planejadas, com descrição detalhada das atividades fazendo constar, por exemplo, quantas são as sessões, quantos dias, onde será etc.

Cotas de patrocínio: Mostrar as opções claras de apoio financeiro, colocando nomes para as cotas e apresentando os valores assim como as leis de incentivo em que o projeto tenha sido aprovado (Rouanet, ProAC, PRO-MAC etc.).

Contrapartidas: Retornos sobre o investimento e as vantagens específicas para cada nível de patrocínio. Lista dos benefícios específicos para os patrocinadores de acordo com cada cota, como visibilidade da marca, participação em ações previstas no projeto, oportunidades de networking (cota de convites, por exemplo) e associações positivas com responsabilidade social e cultural (como levar uma ONG determinada para participar de uma palestra prevista no projeto).

Impacto na sociedade: Demonstrar a relevância e os benefícios do projeto para a comunidade, promovendo análises do impacto social, cultural ou ambiental do projeto. Inclua dados, previsões e exemplos de como o projeto beneficiará a sociedade. Destacar as ações do projeto em conformidade com os Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS) da ONU.

Uma última dica de ouro é fazer sua apresentação de modo que qualquer alteração seja facilmente executada. Dependendo da negociação com a empresa, pode ser necessário incluir uma página a mais, com um novo valor de cota e alguma nova ação específica para aquela empresa.

Em suma, o book de patrocínio precisa ser mais do que um monte de texto juntado à apresentação. Ele deve ser visualmente atraente, explicando claramente o projeto e pensado para atrair a equipe de marketing da empresa diante das propostas de contrapartida. Com o book pronto, os próximos passos podem ser percorridos: agora você deve entrar em contato direto com empresas ou captadores.